计顾客回答,然用心问: “除了这个问题,你还

计顾客回答,然用心问:  “除了这个问题,你还有什么问题?”
川顷客虾回答……依次循环下去,引发他讲到最厂  个问题,往
补造就足他真正的抗拒。
    (5)投不引导法(心理暗不)。
    描述对方力时或接下来的身心状态或思考状态,加入提不引
导词(会让你、会处你、会帮助你)加入想传达的话语。
  关键六:塑造价恒
  人论你是推销你的公叼、事仆、产抓或服务,影响别人下决
定的重要因素就是你期造价值的能力。价值是促使人们F次定的
根源。“塑造价值”最重要的是:你必须聚化在对力想要的结果上,
越且体越好。你个耍说“你的产品会提高客户的生活质量,会让
客户史加健康,史加聪明,赚受多的钱,让他受加无忧无虑地上活”,
用具体的话吉去表达  种结果,非常重要2
    事物的价值包含i个层次,你能否全面地展示
的效果。
    第一个居次:事物木身的价值
    跳二个层次:你心个的定位。
    跳三个层次:你所展不的价值
    为什么同杆的公厕、同样的产佩,而台销人员所达到的绩
效有这么人的差异,这很人程度上取决十每个人所展示的价值
不同。
  如何塑造价但: